UGG母公司年度販賣增加6.2% 首次進入20億美元俱樂部

　　已摒棄出售UGG的Deckers集團正通過多品牌戰略挽回失去的市場份額。

　　在截至3月31日的12個月內，Ugg母公司Deckers集團販賣額同比增加6.2%至20.9億美元，首次進入20億美元俱樂部，毛利率增長至51.6%，凈利潤大漲133%至2.64億美元，而去年同期為虧損190萬美元。

　　期內，集團來自批發渠道的販賣額大漲9.9%至13.05億美元，直營零售渠道販賣則下跌0.1%至7.15億美元，北美市場的販賣額增加8.9％至12.78億美元，包括中國在內的國際市場販賣額增加1.8％至7.421億美元。

　　Deckers集團創立于1973年，總部位于美國加州Goleta，重要設計、販賣戶外活動鞋履、服裝和配飾等，后于1995年收購了以雪地靴馳名的UGG，2002年又買下高端鞋履品牌Teva專利權、商標及其他資產。2011年起，該集團開始加快擴張步伐，在收購休閑鞋履品牌Sanuk后，于2012年拿下跑步鞋品牌Hoka One One，2015年又收購了Koolaburra。

　　值得關注的是，2019財年Deckers集團業績的增加動力重要來自Hoka One One和Koolaburra，而非核心品牌UGG。財報表現，Hoka One One去年販賣額同比大漲45.4%至2.23億美元，已延續兩個季度錄得強勁的雙位數增幅，Koolaburra年度收入也猛漲一倍多至4400萬美元。

　　受暖冬氣候影響，UGG第四季度販賣額大跌7.2%至2.39億美元，全年收入僅增加1.7%至15.33億美元，Teva品牌年販賣額上漲2.9%至1.37億美元，創歷史新高，Sanuk年販賣額則下跌9.1%至8260萬美元。

　　集團首席實行官Dave Powers在財報后的電話會議中強調，在有用的轉型措施推動下，Deckers集團不僅運營利潤率遠超過之前定下的13％，販賣額更比計劃的時間提前一年進入了20億美元俱樂部。

　　對于Deckers集團最新崛起的黑馬，Dave Powers認為Hoka One One業績的增加源自品牌在消耗者心目中認知度的提拔。該品牌由法國越野活動員Nicolas Mermoud和Jean-Loc Diard于2009年創立，憑借兼具輕巧性和穩固性的專業跑鞋以及Nicolas Mermoud親身試驗且屢屢奪冠后，該品牌敏捷躥紅。2013年，已有超過350家經銷商爭搶存貨售賣Hoka One One跑鞋。

　　乘著全球市場對專業活動鞋需求愈發強烈的東風，被Deckers集團收購后的Hoka One One加速擴張，不僅Bondi、Clifton、Arahi和Gaviota Styles等經典產品獲得消耗者們熱烈追捧，品牌今年3月新推出的Sky Collection也收到市場的積極反饋。

　　5月1日，Hoka One One還推出碳纖維超輕跑鞋Carbon X系列，并約請活動員Jim Walmsley參加了一個長距離的速度挑釁，最終以4小時50分08秒的成績打破了50英里長跑的世界紀錄。據悉，Hoka One One的團隊會繼承專注于產品多樣化的發展，旨在吸引新消耗者的同時，知足忠誠消耗者的需求。

　　與此同時，Deckers集團看好Hoka One One在國際市場的發展潛力，將來將進一步擴大品牌在亞太地區的市場份額。據歐睿國際統計的數據，今年全球活動鞋市場規模將從去年的1343.1億美元增至1460.9億美元，到2020年有望達1589.5億美元。

　　在談及占比最大的UGG品牌時，該集團強調，曩昔一年UGG的男女裝產品銷量都錄得上漲，Fluff Yeah、Tasman等新系列產品分外受年輕消耗者喜好。據谷歌趨勢報告表現，曩昔一年消耗者對UGG品牌的愛好熱度增加了7％。2017年9月，UGG公布在微博擁有1億粉絲的中國女演員楊穎Angelababy為其品牌代言人，去年雙方共同發布了合作系列產品。

　　事實上，UGG的產品在消耗者眼中普遍處于兩個極端，有許多消耗者很喜好，也有消耗者曾發誓永久不會穿它們，其產品過于單一的設計也遭到業界人士和消耗者的質疑。

　　為了弱化氣候因素對品牌銷量的影響，UGG團隊和Canada Goose以及Moncler等奢侈羽絨品牌一樣，近年來一向致力于開發更加時尚的春夏產品，并與Sacai、Y/Project等設計師品牌發布合作系列，甚至登陸巴黎時裝周秀場，盡可能地強化自身的時尚DNA。

　　Dave Power與集團首席財務官Steve Fasching在會議上均透露表現，UGG將來會寄托創意營銷、提拔產品個性化和加速布局線上市場等體例來與新老消耗者建立更穩定的聯系。集團生活體例品牌總監Andrea O’Donnell則回應稱，將來將會對其產品重新定位以獲得更多海外擴張的機會。

　　另據時尚商業快訊，Deckers集團日前已和Nike、adidas等170多家活動鞋履品牌聯名上書要求美國總統特朗普摒棄對從中國進口的鞋履征收25%的關稅。

　　對于2020財年，Deckers集團持鄭重樂觀的態度，預計年販賣額將在20.95億至21.2億美元之間，同比增幅為4%至5%，毛利率約為50.1%。鑒于節省成本計劃超額完成，集團故意將部分資金用于新營業的投資和擴展，以繼承雄厚旗下的品牌矩陣。

　　截至上周五收盤，Deckers集團股價大漲4.1%至153.46美元，自今年以來累積上漲18%，市值約為46億美元。