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    耐克將在中低檔球鞋市場發力 但這個市場有點擁擠

    時間:2019年04月11日 信息來源:不詳 點擊: 字體:

      耐克將把更多精力花在中低檔的球鞋市場,CEO Mark Parker稱這是一個“未開發的機會”。

      在耐克集團2019第三財季電話會議上,Mark Parker透露表現:“下個財年,我們會在100美元以下的價格段快速增長新的產品。我們正在調整商品和營銷團隊以便在整個市場為他們提供支撐?!?/p>

      耐克很久沒把精力花在便宜的球鞋上了?,F在最受消耗者迎接的耐克鞋都要賣1000人民幣以上,未經打折的氣泡鞋Air Vapormax售價1499-1599元,主打的跑步鞋Epic React Flyknit2賣1299左右,新上市的Air Max 720售價1399元。

      這些耐克稱之為“頂級平臺”的鞋款,美元售價基本都在150以上。耐克曩昔兩年之所以主推這些鞋,一方面是加速了高端鞋款的科技創新以應對阿迪達斯的競爭,另一方面活動鞋團體市場受到了奢侈品牌的影響變得因時尚而昂貴。從財務層面來說,賣更多高價鞋款也有利于推高公司利潤率。以第三季度來說,耐克集團的毛利率同比上漲了130個基點。

      但從整個市場規模而言,100美元以下的活動鞋才是占到主流。根據NPD集團的數據,2018年美國售出的男士活動鞋平均價格為70美元。售價約65美元的Nike Tanjun已經延續兩年市場銷量第一。在這個價位,盡管營銷和產品更新速度遠不如高端鞋款,但基本為耐克貢獻了超過一半的收入,Mark Parker將其稱為“核心產品”。

      對耐克來說,在100美元以下的球鞋市場必要面臨下面這些競爭:阿迪達斯的Super Star、Stan Smith(據稱這兩款鞋也已經販賣速度放緩),Puma的Suede、IGNITE Limitless,New Balance的574、247,以及Vans,斯凱奇,安踏,李寧等品牌。

      不難發現這些競爭對手在60-100美元的價格區間之所以賣得好,也并非由于鞋類的科技創新,而大多數是趕上了復古鞋潮流。與此同時耐克的AF1、Cortez、Nike Tanjun和阿迪的Super Star都是推出了許多年的鞋款。對活動鞋品牌而言,引入舊鞋款是相稱低風險的策略,由于需求已經被證明,且沒有研發成本。那為什么耐克如今又要重新把所謂的科技創新引入100美元的區間?

      事實上耐克在2017年曾經對阿甘鞋(也就是Cortez)有過一波復古營銷,找了Bella Hadid拍廣告,推出各類經典配色。但據彭博社報道,這款鞋沒有獲得預期的反響。很可能從那時候開始,耐克就意識到僅僅是賣復古鞋很難讓本身在中低端市場脫穎而出,畢竟你很難在大談科技革新、發布將來主義廣告的同時講懷舊的故事。

      “我們必須在各個層面都具有競爭力?!盡ark Parker透露表現,“我們會將創新帶入低價市場,不僅僅是降低定位,而是在那個價位,為那些消耗者創造獨特的產品?!?/p>

      “低于100美元的鞋子沒有創新。嚴酷來說它們就是鞋套?!盢PD集團鞋類分析師Matt Powell對此持有不同看法,他不認為科技創新是現在球鞋市場的關鍵驅動因素,時尚才是,“消耗100美元以下球鞋的客戶探求的是那種高質量,但沒什么科技含量的鞋子。他們買鞋不是用來活動的?!?/p>

      據Mark Parker吐露,耐克即將推出一種全新的適用于該價格段的緩震體系。這些產品將在2019年的返校季(活動鞋的販賣旺季)進行更新。

    (作者:佚名 編輯:admin)
    Tags: 將在 中低 中低檔 低檔 球鞋 市場 但這 這個 有點
    信息來源: 蘭州玉穎爾服飾 http://www.viop.cn/html/xwzx/gjzx/12347.html
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